NG体育中国瓷砖粘结剂流通渠道发展现状分析我国瓷砖粘结剂的销售渠道整体分为工程项目、零售分销两类。随着市场开拓的需要和电商等新兴渠道的兴起，目前瓷砖粘结剂的生产商、渠道商均不同程度地参与工程和零售渠道的开拓、管理及终端服务的各环节。其中：

　　“工程项目”渠道主要指：直接或间接将瓷砖粘结剂供应到房地产建设项目的流通渠道。在该渠道中，瓷砖粘结剂厂商及渠道商主要面向房地产商、瓷砖生产销售商、建筑装饰装修公司三类企业客户。

　　“零售分销”渠道主要指：直接或间接将瓷砖粘结剂销售给终端业主的流通渠道。在该渠道中，瓷砖粘结剂厂商及渠道商主要借助线上或线下店面，以及通过与瓷砖生产销售商、建筑装饰装修公司合作的方式，将瓷砖粘结剂销售给终端个人客户。

　　从需求规模来看，工程和零售渠道对瓷砖粘结剂的需求水平受房地产政策、房屋建设竣工标准和瓷砖粘结剂的产品推广程度的影响较大。

　　一方面，2016-2017年我国主要城市的基础设施建设、公共建筑的建设投入仍保持较高水平。另一方面，在国家大力发展绿色建筑、绿色建材的指导方针下，2016年，山东、河南、上海、浙江、海南等省市集中出台了“鼓励新建住宅实行精装修”的竣工交付政策。2017年，住建部发布了《“十三五”装配式建筑行动方案》，明确要求到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15％以上，其中重点推进地区达到20％以上，积极推进地区达到15％以上，鼓励推进地区达到10％以上。

　　工程渠道单个项目的采购需求量大NG体育官网，项目影响力强，对瓷砖粘结剂的品牌推广和行业口碑的建立具有重要意义，瓷砖粘结剂的生产商、渠道商对工程渠道的重视程度都较高。而且瓷砖粘结剂本身具备较优异的产品性能，施工效率高，主要厂商通过引进外资的施工管理标准，不但能够提升房屋的装修品质，对房地产商而言也能起到品牌 “强强联合”的效果，增加房屋卖点。

　　2013-2017年，随着瓷砖粘结剂的生产和销售渠道逐步成熟，在一、二线城市，瓷砖粘结剂的产品推广和消费者认知逐步提升。但是受2016-2017年国家房地产调控政策的影响，一、二线城市的房地产开发和房屋交易受到不同程度的限制和影响，新房和二手房交易频次放缓NG体育官网，居民购房和换房意愿降低，从而影响了零售渠道终端业主对瓷砖粘结剂的采购需求。在三、四线城市，瓷砖粘结剂的产品推广尚处于初期，终端业主对产品认知不足，零售渠道的需求尚待挖掘。

　　因此，整体来看，受国家房地产政策大环境影响，房地产工程项目总量下降NG体育官网，房屋销售市场需求收缩，但是受“精装修”“绿色建筑”等建筑行业的政策利好，瓷砖粘结剂在工程项目中的应用比例大幅提升，成为其近两年超越零售渠道占据市场主要份额的重要因素。

　　由于工程和零售渠道面向的终端客户不同，因此瓷砖粘结剂在不同渠道的推广方式和推广重点也有所差别。

　　（一）工程渠道注重产品品质及综合服务能力，深度合作有利于渠道开拓在工程渠道，结合三类企业客户——房地产商、瓷砖生产销售商、建筑装饰装修公司的业务需求特点进行推广。

　　这三类客户重点关注瓷砖粘结剂的产品性能、稳定供货能力、服务和售后能力等，其与瓷砖粘结剂厂商和渠道商之间既存在产品供需关系，又存在战略合作、业务合作的依存关系。

　　因此，在工程渠道，瓷砖粘结剂生产商更倾向通过厂商自有销售团队或合作关系较紧密、实力较强的渠道商，与企业客户达成单次或战略合作关系，通过打造项目标杆或采取互利双方的合作模式，在工程项目领域赢得口碑和项目机会。

　　在零售渠道，瓷砖粘结剂厂商和渠道商主要面向终端业主，产品主要借助线上电商平台、线下实体店面和合作的装饰装修公司等，进行产品推广、宣传和销售。由于终端业主在装修过程中对辅料的重视和认知程度相对较低，因此品牌知名度、装饰装修公司的推荐对终端业主的购买决策影响度较高。这使得瓷砖粘结剂厂商更倾向采取设立专卖店、增加在网络或电视的曝光度、与区域主要装饰装修公司合作的方式，更好地触动消费者并影响其购买决策。

　　值得一提的是，近年来借助互联网，家装行业的销售和服务模式发生巨大变化，“互联网 ＋”模式为有实力的建材企业、装饰装修公司提供了与消费者互动的平台和机会，不仅提升了品牌知名度，而且能够有机会直接采集并影响消费者的装修决策，从而指导产品的研发和销售。